第338章 促销
“阿离，罗霞是明辨是非的人，若是她知道了她的母亲对你做了那种事情，她是不会……”
曲铃儿本是想要安慰莫又离的，但话道嘴边也梗住了，毕竟薛慕萍是莫罗霞的母亲啊，莫罗霞不可能不在意，所以到时候莫罗霞真的会对莫又离一点怨恨都没有吗？除非莫罗霞真的是个圣人。
“但是，阿离，无论如何，你也要先为自己想。”
曲铃儿握紧莫又离的手，莫又离点了点头，
“我有分寸。”
的确她会在意莫罗霞的感受，但是若是薛慕萍不受到惩罚，她就对不起原主，对不起自己，该做的事情她还是会去做，她并不是什么优柔寡断的人。
两个人在房顶上又聊了一会儿天，莫又离便离开了兵部尚书府，来到了奇珍阁，
“全掌柜。”
全掌柜看到自己的东家来了，忙迎了上去，莫又离从袖子里将账本拿了出来，
“我看完了，出了去年中旬有些许出入，并没有其他问题，出入也在误差之内，全掌柜确实是经营得不错。”
全掌柜将账本收了起来，打开账本翻了翻，发现每一本账本后面都作出了一张很完整的明细表，把那一年的收支写得清楚。不由得赞叹道：
“三小姐看得这么快啊，真的是奇才，奇才啊。”
“全掌柜过奖了。”
莫又离开口道，全掌柜自然是不会知道现代的加减乘除的，再加上她利用了一下现在会计报表的方法，这几本账本根本就是小菜一碟。
“我给你派的帮手呢？”
莫又离开口问道，全掌柜笑着道：
“一个出门运货去了，一个在后面做事呢。”
全掌柜向帘子后面喊了一声，
“小六，还不来看我们的东家！”
小六？莫又离对这个名字很是熟悉，红叶对这个人一直是赞赏有加的，
一个毛头小子从帘子后面钻了出来，看到莫又离，一阵的鞠躬，
“东家好。”
莫又离点头答应了一声，观察了一下这个小六，约莫只有十四五岁的样子，确实是一副机灵的模样，
“在这里做事还习惯吗？”
莫又离开口问道。
“习惯，习惯。”
小六摸着后脑勺，这里是老大要他来的，他不习惯也得习惯啊，不过没想到这奇珍阁的东家竟然是个这么小的丫头片子。
“习惯就好，你去忙吧。”
“是，是。”
听了莫又离的话，小六便去到后院忙活了。
“全掌柜，这两个伙计怎么样？”
全掌柜笑眯眯的道：
“小姐送来的这两个伙计啊真的是不错，又机灵又肯干，比之前的那两个好多了。上手也快。”
莫又离点点头，红叶的选择果然没错。
“我今天来是和你商量一些事情的。”
莫又离开口道，这东家一说商量事情，全掌柜可就上心了，忙开口道：
“您说您说。”
莫又离接着道，
“我看了一下这几年的账本，收入虽说稳定，但就是太过稳定了，盈利太过平稳，没有什么突破。”
全掌柜挠挠头，
“其实小的也发现这个了，但是这别人不愿来，小的也不能拉着别人过来啊。”
莫又离摇摇头，
“不，不是拉着别人来买，而是吸引顾客来买。”
“吸引顾客？”
全掌柜第一次听到这四个字，不过隐约也懂得是什么意思。
“对，就是吸引顾客，有时候做适当的活动，短暂的亏本会迎来更高的盈利，我们可以采取一些促销手段。”
“促销？”
莫又离的话让全掌柜听得云里雾里的，不解其意。莫又离点头，
“促销的意思就是，促进销售。你看看这铺子里面有没有什么一直放在这里没有卖出去的首饰什么的。”
全掌柜想了一下，从柜子里拿出了不少首饰，开口道：
“这些放在这里已经近一年了，都没有人买过，小的也不能丢了，就只能一直放在这里。”
莫又离点头，
“所以说，这些首饰放在这里除了占位置以外就没有任何价值了，那还不如送给那些来买东西的人。”
“送出去！”
全掌柜大惊失色，这新东家果真还是太小了，对经商太不了解了，这种话也能说出来，这首诗可是【铺子里用钱买回来的，送出去了，岂不是大亏！
“全掌柜，你先别激动，我的意思是不是白送，而是买一送一。”
莫又离耐心的解释道：
“你想想，这些首饰放在这里也是白放着，若是采用买一送一的方式，这些首饰起码能给铺子里带来盈利。”
看全掌柜脸上还有些不解，莫又离拿起那堆首饰里面的一串珍珠项链和一个银镯子。
“你看，若是铺子里向外放消息，说买这串项链就送这个银镯子，你觉得会不会有人来买呢？”
莫又离问道，
“这个肯定是会有的，毕竟花一样东西的钱能得到两样东西，不要白不要。”
全掌柜认真答道，突然像开窍了一样的一拍手，惊讶的看着莫又离，
莫又离嘴角勾起，看来这全掌柜是懂自己的意思了，
“所以，若是你把这些都卖不出的，全都规定为买一送一，或者是折价销售，这些东西就不会只占地方了，还可以带来盈利，虽说盈利很小，但是也是盈利。而且还可以把铺子的招牌打出去，到时候名气大了，来的人自然就多了。”
“小的懂小姐的意思了。在经商方面，小的果然还是比不过小姐。”
若说全掌柜之前对莫又离只是出于对东家的敬重，那么现在全掌柜是彻底的佩服莫又离了。
“所以啊，铺子里可以多弄些活动，比如，买两件就送一件，定个日子，每到那个日子就全场打折。这样子，客流量越来越大，买的人越来越多，就算单件的盈利没有现在大，但是总的盈利要比现在好很多。”
“是，小姐，小的知道该怎么做了。”
全掌柜一脸激动，莫又离的话像是为他打开了一个经商的新大陆，让他跃跃欲试，莫又离满意的看着全掌柜，
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