第282章 合理的谈判

“说来听听！”

        周以安当然明白天下没有白吃的午餐，作为商人过度的退让反而变得更加不实诚。

        “咱们必须得提前立个项，按照咱们的投资，如果按照你们的计划进行，每年能够回本多少个百分点，多少年能够把所有的本金全部赚回来？”

        吴总显然心里面早就有了盘算。

        “我们从子许那里，太了解了一下吴总你对碧浪湖未来的规划，里面有很多点子，跟我们的想法都是不谋而合的。

        其实，对于淡水湖的开发，大多数都是大同小异，我们也根据我们前些年对流溪河的投资稍微做了一个预算估计。

        如果在春节前能够做到初步完工，进行营业的，估计明年一年内，应该可以回本百分之二十。

        前期建设投入资金确实过大，要想100%纯利，在没有意外的情况下，可能得在五年左右。

        这还是最保守的估计，最主要的是这里面有一笔开支，可能会比较大，就是环境资源的保护。”

        “环境资源保护？我们之前也立了项，既然决定开发渔业旅游，水质和环境肯定是重中之重，这一笔支出我同意。”

        吴总直接拍板定下，周以安笑了笑说道：“你可不能小看了这一笔支出，子许做了一个估计，每年至少要拿出百分之二十的收益，来维护被我们透支了的环境。”

        “百分之二十？”吴总显然觉得有些意外，之前有找专业人士估算，觉得10%已经是够大的数目了。

        这几个年轻人，当真是这么看重环境？

        “吴总，其实你完全不用怀疑我们的诚意，你是远到而来的投资商，赚了钱之后可以直接撤资走人。

        可我们不行，我们是土生土长的本地人，先不说赚钱不赚钱的事，坑害自己相亲的事，我们是绝对做不出来，也不敢去做。

        碧浪湖算得上是我们镇上最好的水源地，也是数十万人，储水的后备之选，不管是怎么开发，水源的质量是必须得保持。”

        易果含笑说道，伍子许也说道：“所以在这一方面，我们的投入肯定会超过你们之前的预算。

        但是我们手上已经有部分稳定的客源，一旦碧浪湖在我们手上，我们就可以名正言顺的进行游客引流，不管是宣传，还是噱头，我们都是占据优势的。

        而且我们还专门设立了流溪生态公园的微博号，目前粉丝已经达到十几万人，绝对是开展乡村旅游最好的基石。”

        “你们？”吴总在来的时候听过不少关于流溪的事情，觉得他们的成就不过是有政府的扶贫支持。

        可今天听他们这样一说，看样子还真的是全靠自己。

        “我们有不少的产业，而且现在正在组建水果交易市场，还会有属于我们自己专门的运输队。

        也就是说碧浪湖以后出产的是水产，我们可以找到最好的销路，而且有能力运到外面去。

        在水果交易市场建成之后，我们会专门推出农副产品专柜，甚至可以不定时的举办农副产品展销会。这也是我们的优势之一。”

        易果陈述着自己手上的优势，吴总觉得自己还真的是小看了这一群年轻人。

        “听起来不错，有规划有谋略，有销路，有实力，觉得要是不跟你们合作，我往后一定会后悔。”

        吴总忍不住笑出了声，端起小茶杯一饮而尽，才有继续不慌不忙的开口说道：“我时间十分紧迫，下午就得离开，你们准备怎么跟我合作？不妨先画个道出来。”

        “这个很简单，我先介绍一下我们几个人的分工。

        子许你已经清楚了，他是农渔专业，不管是养殖技术也好还是环境治理也好，都可以说得上是手到擒来。

        成绩你也有目共睹，流溪河鱼我想你过来了，这么长时间应该有去专门品尝过。

        易俊主要负责工程进度，安全保障，还有现场施工监督，现在流溪的水果交易市场，就是由他主要负责督建。

        易果主要负责宣传业务，我们的那一个流溪官博，就是她一手打理出来的，

        至于我，倒是显得无关重要，无所建树了”

        “周先生说笑了，青年创业典范，你的故事从我来这里第一天开始，就一直听说到现在。”

        吴总知道他是自谦，忍不住开口奉承了一句，其实在心里面，居然也有些期盼能够和他变成合伙人。

        周以安笑着说了声谢谢，才继续开口说道：“要我们接受也很简单，我们要100%的独立经营权。

        我想吴总也应该知道，合伙人之间很多时候都是因为意见分歧，才会导致不愉快。

        我们接受你监督财务，也接受你监督管理制度，但我们不接受你插手内务。”

        “这个我能做到，就我现在手上的那一个烂摊子，也足够啊花几年时间去收拾了。

        至少在三年之内，我绝对没有精力过来指手画脚。

        但三年之后，要是今年达不到你们的承诺，那咱们可以按照合同办事。

        如果你们达到了合同上面指定的要求，我可以保证不过问你们的经营。”

        “好，我同意，但如果只靠合同约束，对于我们这些年轻人来说，是极度不安全的。

        我们要把这个项目从我们自己的事来做，才能把这件事情做好。

        可是现在整个湖的投资开发权都在吴总你一人手上，我们特别为难！”

        周以安虽然不善言辞，但对于这种谈判，早已轻车熟路，丝毫也不占下风。

        “这个很简单，之前我就有跟子许聊过，可以给他一部分技术管理股份。

        而且他还可以，按照我所持股份的比例，进行购买，从而成为碧浪湖实际持股人。

        之前我不了解你们是一个团体，但现在你们也可以这样操作，除去我赠予你们的技术管理股份，然后再从我手上购买一部分股份，把你们也变成咱们这个团体之中的一员，从而成为真正的合伙人。”

        “好，还请吴总把你的财物给叫进来，咱们现场做一个核算，早点把合同定下来，你也好心无旁骛地离开。”

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